La risposta è senza dubbio sì.
Dal podcast di domande e risposte sulle vendite, “Il packaging è importante? E la risposta breve a questa domanda è sì, è importante. Importa un bel po'. Il motivo per cui è importante è semplice: il packaging crea valore percepito”.
Il valore percepito, definito da Investopedia, “è la valutazione da parte dei clienti dei meriti di un prodotto o servizio e della capacità di soddisfare le loro esigenze e aspettative, soprattutto rispetto ai suoi pari. “
In il dizionario Cambridge, è descritto come "il valore di un prodotto basato su quanto i clienti lo desiderano o ne hanno bisogno, piuttosto che sul suo prezzo reale".
In parole povere, è misurato dal prezzo del cliente per un bene o un servizio. Una delle strategie di marketing è vendere un prodotto a un prezzo più alto. Il valore del prezzo elevato di una conseguenza ha aumentato il valore percepito dai clienti perché associano i prezzi elevati alla qualità. Prendi Apple, per esempio; è qui che entra in gioco il marketing. I professionisti del marketing di Apple influenzano il valore percepito dalle persone sottolineando le sue qualità come il design estetico, l'accessibilità e la praticità. Questa è una grande mossa per ottenere un vantaggio nella competizione di mercato. D'altra parte, alcune aziende utilizzano una strategia di prezzo inferiore con materiali di qualità adeguata in modo che le persone possano ripetere l'acquisto in qualsiasi momento con il loro marchio conveniente ma sostenibile. Gli esperti di marketing hanno migliorato il valore percepito del marchio vendendolo alle persone per fornire soddisfazione.
Ecco un'analogia del valore percepito; facciamo uno scenario in cui sei andato in un ristorante con gli amici. Ordini una bistecca sfrigolante; o lo preferisci o ti viene solo in mente visto che è la prima cosa che vedi nel menu. Poi arriva la tua bistecca sfrigolante, non l'hai assaggiata, ma l'odore aumenta la tua eccitazione per tuffarti e mangiarla. Lo capisci adesso? Questo è ciò che i marketer stanno cercando di migliorare. Vogliono realizzare un packaging che si distingua per gli occhi e faccia sentire le persone entusiaste di acquistarlo davvero in un istante. Ciò avrà a che fare con l'attrazione emotiva delle persone piuttosto che con il costo di produzione effettivo del prodotto. Il valore percepito nell'imballaggio dovrebbe soddisfare le esigenze e la soddisfazione del cliente.
Per le vendite di un prodotto, il ruolo principale dell'imballaggio è nel processo decisionale del consumatore. Autori e scrittori comprendono la filosofia della vecchiaia secondo cui i clienti giudicano sempre il libro dalla copertina. Ecco perché alcuni libri prestano maggiore attenzione alla sua superficie. È la stessa cosa con la confezione del tuo prodotto. L'imballaggio è il venditore finale. Dopo aver speso un sacco di pubblicità, marketing e branding, il tuo prodotto è ora di fronte a una linea di prodotti diversi e la tua confezione è il tuo venditore. Gli psicologi affermano che l'imballaggio è importante poiché molte volte la decisione presa dal cliente è influenzata molto dall'imballaggio del prodotto.
